Coaching für Verkaufsleiter: Vertriebsleistung gezielt entwickeln
Wie gewinnt man Führungskompetenz durch gezieltes Coaching?
Programmübersicht
- Verkaufsleistung analysieren: Von Zahlen zu Verhaltensmustern
- Gesprächsaufzeichnungen als Coaching-Werkzeug nutzen
- Fragetechniken für Verkaufssituationen entwickeln
- Einwandbehandlung durch Coaching verbessern
- Abschlusstechniken individuell entwickeln
- Verkaufsziele in Verhaltensänderungen übersetzen
- Rollenspiele mit gezieltem Feedback gestalten
- Teamcoaching: Erfolgreiche Verkaufsmuster teilen
Voraussetzungen
Erfahrung in der Verkaufsleitung, aktive Führung eines Vertriebsteams
Modul 1: Selbstreflexion Modul 2: Kommunikationstools Modul 3: Teamdynamik verstehen Modul 4: Zielsetzung praktisch
Verkaufszahlen zu kontrollieren ist einfach. Verkaufsverhalten zu entwickeln erfordert andere Fähigkeiten.
In diesem Programm lernen Sie, wie Sie Verkaufsgespräche analysieren und Ihr Team durch gezielte Fragen zu besseren Abschlüssen führen. Der Schwerpunkt liegt auf der Entwicklung von Gesprächsführung, Einwandbehandlung und Abschlusstechniken durch Coaching statt durch Vorgaben.
Verkaufsgespräche verbessern
Hören Sie gemeinsam mit Verkaufsmitarbeitenden Aufzeichnungen echter Kundengespräche und identifizieren Sie Momente, in denen Chancen verpasst wurden. Mit lösungsfokussierten Fragen erarbeiten Sie alternative Vorgehensweisen, die beim nächsten Gespräch ausprobiert werden. Diese Methode führt zu schnellerem Lernen als klassische Verkaufstrainings.
Zahlen und Verhalten verbinden
Verkaufszahlen sind Ergebnisse von Verhalten. Sie lernen, aus Abschlussquoten und Kundenreaktionen auf konkrete Entwicklungsfelder zu schließen und diese in kurzen Einzelgesprächen zu bearbeiten. Dabei entstehen individuelle Entwicklungspläne, die sich an tatsächlichen Verkaufssituationen orientieren.